Продукт был готов, а план не выполнялся Мы запустили новый продукт, и несколько месяцев он не выполнял план. Состав собран, цена посчитана, поставщики подобраны, в панели всё отображается. А движения нет. Я искал причину в продукте. Переделывал наполнение, пересчитывал экономику, спорил с подрядчиками, менял подачу в материалах. Команда честно отрабатывала каждую гипотезу. Сдвинулось всё не от продукта. Сдвинулось от обучений для менеджеров и агентов. Мы пошли и рассказали людям, которые продают, что именно внутри, за что клиент платит и в каком сценарии жизни ему это пригодится. На одном из регионов часть агентов вообще не знала, что у нас там ещё есть дома в продаже. После обучений появились первые фиксации, показы и сделки у людей, которые до этого по проекту не работали ни разу. Продукт при этом не поменялся ни на грамм. Поменялось то, что про него научились рассказывать. И вот что меня в этой истории до сих пор задевает. Донести ценность и влюбить в продукт сначала продажи, а потом уже клиента, это мой собственный тезис. Я его произношу на каждом выступлении. А к своему же продукту применил в последнюю очередь, когда перебрал всё остальное. Теперь обучение продаж стоит в плане запуска на одной строке с производством. Не после старта, а до и проводится на регулярной обязательной основе
Лидирую девелоперский продукт от коммерческого блока. Обладаю экспертизой стратегического маркетинга в проектировании и реализации масштабных строительных проектов и комплексных развитий территорий. Автор @M_Mukhin
Статистика канала
Число подписчиков
Последние посты
Канал «Архитектурный продукт | Мухин Михаил» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Недвижимость»
О канале «Архитектурный продукт | Мухин Михаил»
«Архитектурный продукт | Мухин Михаил» - канал из категории «Недвижимость», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 137 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 28 дней в истории MaxGate учтено 8 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
